1、立柱安装应与设计图相（xiàng）符，并与道路线性相协调;立柱应（yīng）牢固的（de）埋在土中，达到设（shè）计深度（dù）并与（yǔ）路肩垂直;立柱线性经目测（cè）应顺直;一般路段（duàn）可采用打人法施工;无法采用打入法（fǎ）施工（gōng）时，可采用开挖发埋（mái）设立柱;立柱安装就位后（hòu），其水平方（fāng）向和竖直方向（xiàng）应形成平顺的线形;护栏渐变段及（jí）端（duān）部（bù）的立柱应按设计规定的平面位置安装。

　　2、立柱施工完成后，承包人的质检工程师应按规定频率检查护栏立柱的施（shī）工质量水平，合格报监理人（rén）员（yuán）检（jiǎn）查核实，同意（yì）后进（jìn）行下道工序的施工。其中监理人员的工作内容是：按规定的频率核实和检查护栏立柱（zhù）的施工质量水平。检查内容包括;立柱的线形、高程、垂直度、平面定位以及立柱污（wū）损破坏的情（qíng）况。

  其实，产品从选购下料、加（jiā）工成（chéng）成品到销售，中间的每一个环节都很（hěn）重（chóng）要。但是，最重要的环节就是销售，如何把产（chǎn）品卖（mài）给消费者才是关键。这也是楼梯经销商当下（xià）最关心的问（wèn）题。对此，笔者提出几点建（jiàn）议。

  导购培训很重要

  所谓培训，就是针对店长与导购员进行的营销（xiāo）培训，一（yī）般分为两部分：一是（shì）产品专业（yè）知（zhī）识培训;二是礼（lǐ）仪技巧（qiǎo）培训。

  产品的专业（yè）知识最好由所代（dài）理的品（pǐn）牌企业总部进行规范、全面的培训（xùn）。这样，可以使店内销售（shòu）人员对产品了如指掌，对（duì）本地市场情况也可以具有一定认知。同时，还可以初步了解竞争对手，做到知己知彼（bǐ）。

  店员礼仪技巧的培训可邀请营（yíng）销（xiāo）讲师或（huò）营（yíng）销经理来进行讲解，针（zhēn）对导购人员的形象、礼仪、服务、接待用语、销售技巧等营销知识开展专题讲（jiǎng）座（zuò）。

  用大脑销售

  在大部分专卖店里（lǐ），有两种类型的销售导购员：一种是用嘴销售，另一种是用脑销售。其中，大多数导购用（yòng）嘴不停地跟客户（hù）说产品的优点有多（duō）少，在产品介绍上非常流畅、到位，但效果却很一般。

  用大脑（nǎo）说话的导购（gòu）员在与（yǔ）顾客的沟通中，会不断挖掘顾客需求，多听顾客讲，站在顾客的立场上考虑问题，并能在很短时间内得到顾客认可。两者区别在于：前者是不断向顾客推（tuī）销产品，目（mù）的性很强;后者是在（zài）帮顾客省钱买（mǎi）产品。

  从消费者心理来讲，掏钱总是痛苦的（de）。尤其面对关注度（dù）较低且专业（yè）性较强（qiáng）的楼梯产品，顾（gù）客更不愿轻易掏腰包。所以，如果导购过（guò）早表现出要顾客（kè）购（gòu）买的倾向，很容易让（ràng）顾客在心理上（shàng）设置一道防线。相反，如果可以更多地站在顾客的立场上考虑，在心（xīn）理上（shàng）与客户拉近距离，会更容易成交。

  有技巧地沟通

  在整个销售过程中，导购要说的话很（hěn）多，其实说话是一门学问。导购平时在与（yǔ）顾客沟通中，要想顾客朝着（zhe）你的购买方向走，首先必须要获得顾客的好（hǎo）感。客户经常会对品牌、价格、产品、售后服务等提出（chū）各种不同（tóng）的疑问，不论提出什么样的问题，导购切忌不要与顾客争执。因为一旦使客户在（zài）心理（lǐ）上感觉受到反驳或（huò）拒绝，将给下一（yī）步（bù）销售带来很大阻力。